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    如何做好網絡推廣的營銷策劃?

    來源于:www.czieiip.com  發布時間:2021/06/18

    首先我想說,貴州網絡公司做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點的話,那你就得認同做推廣之前得先有個計劃,也就是營銷方案。這個營銷方案你可以不著急確定,事先做足團隊溝通,市場調查,做好執行方案以及費用預算等等。廢話一句,此方案一旦確定就不能改變。

    比方說你現在想把謀個產品推廣出去,從而實現銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標客戶一般會出現在網上的哪個地方,把這些地方都羅列出來。然后思考自己目標客戶的喜好,從而撰寫推廣文案。

    為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章,您所有的疑問都會迎刃而解。

    很多的個人還有企業在做線上推廣的時候,事先都沒有做一個推廣方案出來。結果就回導致東一榔頭,西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了,廣告沒有做出來。平臺認證做好了,內容沒有做出來。內容做好了沒有發出去,發出去了沒有推廣,推廣了的沒有效果。為什么沒有效果呢?


    我想說一個故事:朋友小A本來是一名很不錯的網絡推廣高手,我跟他一起合作過很多推廣項目,跟他一起做事的時候,我的心就像大海一樣澎湃,因為我知道,他會搞得定。有一次他去到一家公司幫那個老板做線上推廣。一開始老板跟他說的是做公眾號推廣,因為公眾號本事是沒有自帶流量的,把內容做到那個上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說,為什么不能直接把內容做到有流量的地方去呢?老板一開始沒理他,過了幾天才跟他說那不如做短視頻吧,只要內容做好了平臺就會分配流量。


    但這個時候,他已經做了很多的圖文類的內容了,這些內容也是只能發到公眾號上面去的,一下就又不做這個了,那前面的事情不就是白做了嗎?當然,我的這個朋友小A性格也確實是挺好的,又耐著性子去幫那個老板做短視頻。

    可做短視頻,不就是要購買一下攝影器材,還要開通一下做視頻軟件的會員這都是應該的嘛。其實去買這些東西的時候,老板就已經有些不開心了。東西買回來以后那就開始寫文案策劃然后開始拍,拍完以后開始做。做完以后就開始要發出去了。這個時候又遇到一個問題,短視頻平臺的認證還沒有做,而如果不做認證的話就不能發營銷類的視頻,否則平臺封號。于是我的這個朋友小A又厚著臉皮去申請認證經費,因為平臺認證是要錢的。老板也把錢給他了,但這次老板已經明顯很不開心了。

    那么現在拿到錢了,總歸可以開始認證然后發視頻出去了吧?這個時候又出現一個問題,本來一家企業只要提供一些營業執照然后認證費繳了就可以認證成功的??善@是一家加盟了別人公司品牌的企業。這個時候如果要用那個牌子的命名賬號的話,就需要品牌方出授權書??善@個事情就卡住了。因為某種原因短時間內拿不到這個東西。朋友小A跟老板說不如換個名稱?老板干干脆脆的把我朋友小A說了一頓,不能用這個品牌,我花那么多加盟費干什么@#!¥@4!最后這個事情就這樣僵住了。

    可上班不能不干活呀,那我的這個朋友小A還是來做這個公眾號吧。那說到公眾號推廣,業內人士都懂,請大V轉發,購買平臺的廣告位、等等。這些東西都是要花錢的,而且價格很貴。我朋友心里就想啊,這些方法老板一定不能同意。所以他就決定辛苦一點,手動去推廣。怎么個推法呢?因為他老板的公司只是做本地生意的,所以他就想加200個本地微信群,后期通過同行合作的方法互換到1200個本地群??汕懊娴倪@些群,他也是需要一些經費才能加上的。經過我朋友初步的估算大概是需要1500這個樣子。

    他不能自己去墊這個錢吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個錢了。于是他就想了一條計策。他列了三條推廣方案發給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因為這一條推廣方案不僅便宜,而且后期價值巨大。

    萬萬沒想到??!老板突然這個時候問他,你來公司一個多月了,你除了要錢要錢,你TM還干了些什么?!我朋友小A此時啞口無言,他不知道怎么去解釋。多年的職業素養也不允許他去解釋??衫习逡娝徽f話,就越覺得我朋友小A是心虛。那么結果,肯定就是被開除。


    我這個朋友收到了這樣的待遇,他也是氣不過,有一次喝酒的時候,他就跟我說了這個事情。然后我就告訴他,以后長點記性吧,做事之前先跟老板確定,明確告知整個事情做完以后會有什么效果,如果做到一半不做了又會是什么樣子。你講清楚了再去做一定會更好。

    當然,我也沒有必要安慰他什么,像我們這類人找工作其實還是不難的,實在不行不上班也沒事。所以對于我們來說損失是沒有的,只是事情發展成這樣,誰都不愿意看到。那么較好的解決方式就是事先做好一份詳細的營銷方案,目標客戶定位以及費用預算。把這些事情都做到位了,跟老板確定好了,再交給老板一個詳細的執行方案。

    哪怕是有足夠自信的高手,有著極強把控局和勢應變能力的人,也會敗給事先沒有營銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺得沒必要,因為他認為自己不可能會出現半途而廢的情況,畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時候也是這樣,覺得沒必要那么麻煩,畢竟自己那么牛,于我而言,只要有了目標就一定會實現。

    對于傲視群雄的高手尚且如此,何況那些人......說了這么多,我只想表達一個觀點,做線上推廣之前先做一份詳細的營銷方案。這個東西一旦確定就不能改變,請謹慎。他的重要性絲毫不亞于長途開車時的導航系統。


    做營銷=做噱頭+做廣告創意?NO!那只是表象,是最后的展現結果。

    而在這之前,有許許多多的細致的工作需要我們去處理,去完善,去執行,甚至是去妥協。

    通過產品研究從而確定目標客戶——做一個目標客戶畫像——確定推廣預算和預期效果——制定線上推廣方案——制定執行方案——文案——渠道——達到預期效果。


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